Как подготовить коммерческое предложение с ИИ по брифу клиента
Задача клиента, объём работ, расчёт, сроки и исключения. Пример предложения, в котором ясно, за что платят и что получают.
Представьте: клиенту прислали аккуратный PDF с красивой обложкой и итогом 60 000 рублей. Но из него непонятно, кто готовит тексты, работает ли форма и входит ли каталог. Такое предложение выглядит завершённым, пока не начинается работа. Разберём, как из брифа и расчёта собрать понятный состав результата, а не набор обещаний.
Какие материалы нужны
- Бриф или краткое описание задачи клиента.
- Согласованный перечень услуг и цены.
- Реальные ограничения по срокам и ресурсам.
- Примеры похожих работ, которые разрешено показывать.
- Условия согласования, передачи исходников и дополнительных правок.
Отделите известное от того, что ещё обсуждается. Например, «нужно пять страниц» — требование, а «наверное, успеем за неделю» — предположение. Не превращайте второе в обещание клиенту. Если цена зависит от объёма, предложите диапазон или этап оценки с понятным условием уточнения.
Состав предложения должен объяснять сумму
| Работа | Объём | Сумма |
|---|---|---|
| Структура и тексты | 5 страниц | 15 000 ₽ |
| Дизайн | 5 страниц | 20 000 ₽ |
| Сборка и проверка | 1 сайт | 25 000 ₽ |
| Итого | Без дополнительного каталога | 60 000 ₽ |
Если добавляется каталог за 12 000 ₽, новый итог — 72 000 ₽. Но в предложении нужно показать не только прибавку: какие новые результаты входят в каталог и как изменится срок. Стоимость и объём должны обновляться вместе, иначе две версии документа будут противоречить друг другу.
Продавайте результат, который можно принять
«Разработка пяти страниц» описывает количество, но не готовность. Для учебного сайта полезнее перечислить: пять согласованных страниц, мобильная версия, форма с проверенной передачей обращения, исходники и короткая инструкция. Если обработка формы не входит, это должно быть видно до принятия предложения.
Дальше разделите ответственность. Клиент предоставляет фотографии и подтверждает контакты. Исполнитель готовит структуру, дизайн и сборку. Кто пишет тексты? Кто получает доступ к домену? Без ответов строка «срок — две недели» не сообщает, когда эти две недели начинаются и какие материалы нужны на старте.
| Фраза | Что уточнить | Пример предметного результата |
|---|---|---|
| Сайт под ключ | Страницы, контент, форма, размещение | Согласованный перечень страниц и проверенных сценариев |
| Современный дизайн | Референсы и способ согласования | Один принятый визуальный вариант для заданной структуры |
| Быстрый запуск | Материалы и внешние зависимости | План этапов после получения подтверждённых исходников |
Состав должен объяснять цену, но не притворяться договором. Коммерческие условия, гарантии и обязательства берите из согласованных данных; если их нет, сформулируйте вопросы. Клав помогает привести содержание к ясной форме, а не назначает условия от вашего имени.
Запрос для коммерческого предложения
Явно обозначьте границы работы
«Сайт под ключ» может означать разное: домен, хостинг, тексты, фотографии, платёжную систему, поддержку. Перечислите результат предметно. Например: адаптивные страницы, настроенная форма, передача исходников и инструкция. Отдельно укажите, кто предоставляет контент и что происходит при изменении брифа.
Количество правок тоже нужно описать понятно. Правка текста в согласованной структуре и разработка новой страницы — разные действия. ИИ не должен придумывать коммерческие условия; его задача — показать пробелы и привести согласованные правила к ясной форме.
Что делать, если после предложения добавили каталог
В учебном расчёте сайт стоит 60 000 ₽, дополнительный каталог — 12 000 ₽. Новый итог 72 000 ₽ сам по себе не объясняет изменение. Добавьте: сколько карточек, какие поля, кто передаёт данные, как обновляется каталог и что изменится в проверке. Если этих сведений пока нет, фиксированная прибавка будет выглядеть точнее, чем основание для неё.
Сохраните две версии. В новой коротко покажите разницу: «Добавлен каталог из согласованного перечня; срок уточняется после получения данных; остальные страницы без изменений». Так клиенту не придётся заново вычитывать весь документ в поисках скрытой правки.
Перед отправкой задайте вопрос от лица клиента: «Что я получу, что должен подготовить, что пока не включено и какой следующий шаг?» Если ответ нельзя извлечь из первого экрана и таблицы состава, сократите вступление и поднимите предметную часть выше. Предложение должно помогать принять решение, а не вынуждать угадывать условия.
Состав коммерческого предложенияРезультат, критерий готовности, ответственность, зависимость и исключения.Проверьте предложение глазами клиента
- Можно ли перечислить итоговые результаты без разговора с автором?
- Итоговая сумма совпадает с расчётом?
- Начало и окончание этапов зависят от понятных событий?
- Все примеры и достижения реальны?
- Нет ли противоречий между основным текстом и приложением?
После этого проверьте файл: читаются ли таблицы, не отрываются ли подписи, работают ли контакты и ссылки. Сохраните номер версии и дату. Если клиент согласовал изменения, создайте новую версию, а не перезаписывайте единственную копию без истории.
В Клаве можно хранить бриф, расчёт и согласованное предложение в одном проекте. Следующая задача — подготовить план выполнения по принятому объёму. Так предложение становится исходником работы, а не отдельным красивым файлом.